作为全球规模最大、最具影响力的电子元器件展会，备受瞩目的2024德国慕尼黑国际电子元器件博览会（electronica 2024）于2024年11月12-15日，在德国·慕尼黑展览中心盛大举行。科技日新月异，电子元器件作为信息技术的基石，正再一次引领全球半导体产业的新一轮变革。时隔2年之久，叠加全球科技和经济大变局，展示面积近17,000平方米的electronica 2024，吸引了来自超50个国家和地区的3,000多家参展厂商齐聚，成为史上规模之最。
自去年以来，中国硬科技界呈现出一股“出海热”。而作为半导体产业出海必去的海外电子展，electronica 2024吸引了近1,000家中国企业参加，深圳创实技术有限公司（简称“创实技术”或“Cytech Systems”）正是其中之一。作为业内领先的电子元器件分销商，成长为国际知名分销商一直是它的发展规划和目标，拓展海外业务也由此上升为公司战略。

图1. 深圳创实技术有限公司首秀electronica 2024亮相B4馆150展台

首次海外参展，创实技术强调这几大诉求！
此次electronica 2024，海外首秀的创实技术在德国·慕尼黑展览中心B4馆150展台上向业界介绍了其重点业务范围和重要产品线，更着重展示了其代理的国产品牌。
近几年，历经多年投入和技术积淀，我国高端电子元器件行业发展迅速，初见成效，也凭实力赢得了不少国外OEM的态度改观，他们对国产芯片的接受度也在日益提升。同时，相较于占据先发优势的国际头部厂商，国产厂商不论是品牌力、产品力还是服务能力都仍显不足，这也使得他们的推广需求，特别是海外推广需求旺盛。结合创实技术，经历这几年行业内的波折起伏后迅速成长起来，在国内站稳脚跟，而如何拓展海外市场，与更大范围内的国际客户建立联系，如何了解国际市场的需求，并提升代理品牌的知名度，进而寻求国际客户乃至国际合作伙伴，成为当下的关键，也是此次参展electronica 2024的内在动力。
所以创实技术此次积极展示了包括用于助听器、电源管理芯片等领域的高性能电子元器件。事实上，这几年来，创实技术通过旗下子公司深圳创华芯电子有限公司（简称“创华芯”或“CHCHIP”)大力布局开拓国产芯片代理业务，已经累积了包含洛仑兹、爱浦、仁懋、有方、奉加、辉芒、沁恒、伯恩、金誉、诚芯微、先楫、沐曦等一众各自领域内的优秀国产厂商资源。

图2. 创实技术在electronica 2024上展示其众多国产代理产品线

在electronica 2024这样的行业大盛会上，3,000多家参展商和数万名来自世界各地的参观者汇聚一堂，其中不乏国际顶级决策者，大家共同探讨和见证电子行业的最新发展成果和未来演进趋势，以及全球挑战和即将到来的转型问题，因此这是一个展示实力、拓展人脉、拓宽视野和寻求合作的绝佳平台。
创实技术负责人表示，“通过参加国际展会，我们才能够直接接触到海外客户，真正面对面去深挖他们的需求和喜好，为拓展海外业务奠定基础。此外，寻求合作也是我们向上破局的发力点，我们希望通过与国际企业的交流和合作，共享资源，进一步提升自身的实力。”

图3. 创实技术在electronica 2024上与海外客户、合作伙伴面对面交流

在拓展海外业务的过程中，创实技术也更加积极地去提升自身的品牌知名度，不仅加速拓宽国际顶尖厂商的代理资源，比如新近和创实技术达成代理业务合作的日本顶尖电源管理IC厂商Torex。另外，在国际舞台上展示自己本身就是提升其国际市场认知度的关键步骤。
布局海外，哪些功课和挑战需积极应对?
首先，就是夯实内功。自2010年成立以来，创实技术就将“质量是生命线”坚决地贯彻在自己的服务体系中，这一坚守也一路推动创实技术赢得和收获了诸多：比如公司通过了AS9120B和ISO 9001双体系认证以及ESD S20.20认证；比如获得多个OEM大厂、EMS大厂的A级供应商评定称号；又比如创实技术还斩获Supply Chain Connect“ 2024亚太区TOP50分销商榜单”TOP12、“2024全球TOP50电子元器件分销商榜单”TOP33的殊荣。
将质量作为服务基石，2024年的创实技术正通过各种合作方式扩大业务范围：其一，打造服务专业化，为客户提供更专业的解决方案、技术支持和售后服务在内的一站式服务链条；其二，进一步深化数字化管理，利用大数据和AI技术提高供应链的透明度和效率。而对于已达成稳定合作的大客户，创实技术也制定不少举措来提供增值服务，比如备货体系，付款账期，Discount Rebate Program，Incremental Business Agreement等等。
其次，正确看待国内分销商在国际市场上的竞争优势和挑战。创实技术负责人认为，当前，国内分销商普遍还没有在国际市场中形成品牌优势，但得益于国内成熟的产业链协同带来的较低生产成本，国内分销商可以向产业提供更具价格竞争力的产品，因而在成本方面具有一定优势。然而，机遇与挑战并存，品牌认知度较低仍然是国内分销商的普遍短板，市场准入必然存在困难，更需要了解和遵守不同国际市场的规则和标准。
此外，想要扩宽海外业务，人才储备是不容忽略的难题。“创实技术已有一部分国际人才，未来仍需要吸引更多人才来拓展海外客户，”创实技术负责人表示。
据悉，创实技术目前已在香港、深圳、珠海、武汉、长沙、宁波、新加坡、上海、台湾、马来西亚多地开设分支机构，并在亚洲的一些主要经济体如日本、韩国等地设有办事处，以服务于当地及周边区域市场。此外，创实技术也在英国、法国等国家建立了一些合作机构，以它们为欧洲业务的“触角”，服务于市场。
未来，创实技术规划将新的分支机构进一步拓展到越南、泰国、菲律宾、印度尼西亚、印度，通过加强与当地企业的合作等方式来拓展海外业务，并计划在北美设立分支机构以加强对北美市场的服务。
此次参加electronica 2024就是向业界宣告创实技术志在出海的第一响！半导体行业正越来越卷，但是海外市场仍然大有可为。仅以2023年为例，以中国为代表的亚太地区（不包括日本）占全球半导体消费市场的54.5%，但这也同时意味着在亚洲之外，还有近一半的市场。未来电子元器件分销行业同样将呈现更加激烈的竞争格局，通过海外优质展会，创实技术一方面希望近距离拉进和海外客户的沟通距离，另一方面也是希望拓展更多的国际合作伙伴，和他们共享市场资源、供应链资源等，携手开拓新的市场领域，扩大业务范围。
关于创实技术
深圳创实技术有限公司（Cytech Systems Limited）--“卓越分销，连接未来”，是一家深耕中国本土并辐射全球、致力于为客户创造可持续价值并推动供应链产业创新与发展的领先电子元器件分销商。
创实技术由电子信息技术和供应链分销行业资深人士共同创办，以其在电子行业产业链数十年的行业经验，链接全球供应商网络，成为高品质货源的有力支撑，并通过多元化的采购服务，为遍布全球50多个国家，包含世界500强头部企业在内的数千家客户提供个性化定制、敏捷、高品质的供应链解决方案，在帮助客户优化成本，提高效率的同时与客户一同成长，实现共赢。

作为全球规模最大、最具影响力的电子元器件展会，备受瞩目的2024德国慕尼黑国际电子元器件博览会（electronica 2024）于2024年11月12-15日，在德国·慕尼黑展览中心盛大举行。科技日新月异，电子元器件作为信息技术的基石，正再一次引领全球半导体产业的新一轮变革。时隔2年之久，叠加全球科技和经济大变局，展示面积近17,000平方米的electronica 2024，吸引了来自超50个国家和地区的3,000多家参展厂商齐聚，成为史上规模之最。
自去年以来，中国硬科技界呈现出一股“出海热”。而作为半导体产业出海必去的海外电子展，electronica 2024吸引了近1,000家中国企业参加，深圳创实技术有限公司（简称“创实技术”或“Cytech Systems”）正是其中之一。作为业内领先的电子元器件分销商，成长为国际知名分销商一直是它的发展规划和目标，拓展海外业务也由此上升为公司战略。

图1. 深圳创实技术有限公司首秀electronica 2024亮相B4馆150展台

首次海外参展，创实技术强调这几大诉求！
此次electronica 2024，海外首秀的创实技术在德国·慕尼黑展览中心B4馆150展台上向业界介绍了其重点业务范围和重要产品线，更着重展示了其代理的国产品牌。
近几年，历经多年投入和技术积淀，我国高端电子元器件行业发展迅速，初见成效，也凭实力赢得了不少国外OEM的态度改观，他们对国产芯片的接受度也在日益提升。同时，相较于占据先发优势的国际头部厂商，国产厂商不论是品牌力、产品力还是服务能力都仍显不足，这也使得他们的推广需求，特别是海外推广需求旺盛。结合创实技术，经历这几年行业内的波折起伏后迅速成长起来，在国内站稳脚跟，而如何拓展海外市场，与更大范围内的国际客户建立联系，如何了解国际市场的需求，并提升代理品牌的知名度，进而寻求国际客户乃至国际合作伙伴，成为当下的关键，也是此次参展electronica 2024的内在动力。
所以创实技术此次积极展示了包括用于助听器、电源管理芯片等领域的高性能电子元器件。事实上，这几年来，创实技术通过旗下子公司深圳创华芯电子有限公司（简称“创华芯”或“CHCHIP”)大力布局开拓国产芯片代理业务，已经累积了包含洛仑兹、爱浦、仁懋、有方、奉加、辉芒、沁恒、伯恩、金誉、诚芯微、先楫、沐曦等一众各自领域内的优秀国产厂商资源。

图2. 创实技术在electronica 2024上展示其众多国产代理产品线

在electronica 2024这样的行业大盛会上，3,000多家参展商和数万名来自世界各地的参观者汇聚一堂，其中不乏国际顶级决策者，大家共同探讨和见证电子行业的最新发展成果和未来演进趋势，以及全球挑战和即将到来的转型问题，因此这是一个展示实力、拓展人脉、拓宽视野和寻求合作的绝佳平台。
创实技术负责人表示，“通过参加国际展会，我们才能够直接接触到海外客户，真正面对面去深挖他们的需求和喜好，为拓展海外业务奠定基础。此外，寻求合作也是我们向上破局的发力点，我们希望通过与国际企业的交流和合作，共享资源，进一步提升自身的实力。”

图3. 创实技术在electronica 2024上与海外客户、合作伙伴面对面交流

在拓展海外业务的过程中，创实技术也更加积极地去提升自身的品牌知名度，不仅加速拓宽国际顶尖厂商的代理资源，比如新近和创实技术达成代理业务合作的日本顶尖电源管理IC厂商Torex。另外，在国际舞台上展示自己本身就是提升其国际市场认知度的关键步骤。
布局海外，哪些功课和挑战需积极应对?
首先，就是夯实内功。自2010年成立以来，创实技术就将“质量是生命线”坚决地贯彻在自己的服务体系中，这一坚守也一路推动创实技术赢得和收获了诸多：比如公司通过了AS9120B和ISO 9001双体系认证以及ESD S20.20认证；比如获得多个OEM大厂、EMS大厂的A级供应商评定称号；又比如创实技术还斩获Supply Chain Connect“ 2024亚太区TOP50分销商榜单”TOP12、“2024全球TOP50电子元器件分销商榜单”TOP33的殊荣。
将质量作为服务基石，2024年的创实技术正通过各种合作方式扩大业务范围：其一，打造服务专业化，为客户提供更专业的解决方案、技术支持和售后服务在内的一站式服务链条；其二，进一步深化数字化管理，利用大数据和AI技术提高供应链的透明度和效率。而对于已达成稳定合作的大客户，创实技术也制定不少举措来提供增值服务，比如备货体系，付款账期，Discount Rebate Program，Incremental Business Agreement等等。
其次，正确看待国内分销商在国际市场上的竞争优势和挑战。创实技术负责人认为，当前，国内分销商普遍还没有在国际市场中形成品牌优势，但得益于国内成熟的产业链协同带来的较低生产成本，国内分销商可以向产业提供更具价格竞争力的产品，因而在成本方面具有一定优势。然而，机遇与挑战并存，品牌认知度较低仍然是国内分销商的普遍短板，市场准入必然存在困难，更需要了解和遵守不同国际市场的规则和标准。
此外，想要扩宽海外业务，人才储备是不容忽略的难题。“创实技术已有一部分国际人才，未来仍需要吸引更多人才来拓展海外客户，”创实技术负责人表示。
据悉，创实技术目前已在香港、深圳、珠海、武汉、长沙、宁波、新加坡、上海、台湾、马来西亚多地开设分支机构，并在亚洲的一些主要经济体如日本、韩国等地设有办事处，以服务于当地及周边区域市场。此外，创实技术也在英国、法国等国家建立了一些合作机构，以它们为欧洲业务的“触角”，服务于市场。
未来，创实技术规划将新的分支机构进一步拓展到越南、泰国、菲律宾、印度尼西亚、印度，通过加强与当地企业的合作等方式来拓展海外业务，并计划在北美设立分支机构以加强对北美市场的服务。
此次参加electronica 2024就是向业界宣告创实技术志在出海的第一响！半导体行业正越来越卷，但是海外市场仍然大有可为。仅以2023年为例，以中国为代表的亚太地区（不包括日本）占全球半导体消费市场的54.5%，但这也同时意味着在亚洲之外，还有近一半的市场。未来电子元器件分销行业同样将呈现更加激烈的竞争格局，通过海外优质展会，创实技术一方面希望近距离拉进和海外客户的沟通距离，另一方面也是希望拓展更多的国际合作伙伴，和他们共享市场资源、供应链资源等，携手开拓新的市场领域，扩大业务范围。
关于创实技术
深圳创实技术有限公司（Cytech Systems Limited）--“卓越分销，连接未来”，是一家深耕中国本土并辐射全球、致力于为客户创造可持续价值并推动供应链产业创新与发展的领先电子元器件分销商。
创实技术由电子信息技术和供应链分销行业资深人士共同创办，以其在电子行业产业链数十年的行业经验，链接全球供应商网络，成为高品质货源的有力支撑，并通过多元化的采购服务，为遍布全球50多个国家，包含世界500强头部企业在内的数千家客户提供个性化定制、敏捷、高品质的供应链解决方案，在帮助客户优化成本，提高效率的同时与客户一同成长，实现共赢。